Plan de marketing B2C · Setiembre 2026 – Abril 2027
Cómo captamos en noviembre, sostenemos el verano con resultados reales y matriculamos la primera cohorte de Gestión Comercial en abril.
NOV
Lanzamos el curso gratuito
100+
Personas dentro del aula
MAR–ABR
Matrícula de la primera cohorte
USD 450
De pauta para todo el ciclo
El problema que este plan tiene que resolver
Entre el aula de noviembre y la matrícula de marzo hay cuatro meses de fiestas, verano y silencio. Una base captada en noviembre y nutrida con correos llega muerta a marzo: ese es el riesgo real del calendario, y no se resuelve con más recordatorios. Se resuelve ocupando el hueco — con clases hasta el 21 de enero y con el Reto de Campaña hasta marzo.
No hay que crear la demanda. Ya existe, es la más grande del país, y está mal atendida.
Bumeran vía Gestión
Comercial y ventas es el área con mayor demanda de empleo del Perú, por delante de tecnología y salud.
Computrabajo 2026
Sueldo promedio de un ejecutivo comercial, sobre 1,121 registros salariales declarados, y sube rápido con método y cartera propia.
MTPE · Proyección 2026
Rango de edad predominante de ingreso a puestos de administración y negocios en Lima Este y Norte.
Dieciséis clases en vivo repartidas en cuatro módulos, dos meses, cien por ciento gratuito, con certificado verificable. Cuatro de los siete competidores llaman «Marketing» a su programa y tres «Gestión Comercial». Ninguno usa la palabra con la que la persona describe su propio trabajo: vender.
| Módulo | Clases | Fechas | Lo que se lleva hecho | Módulo de la carrera que abre |
|---|---|---|---|---|
| 01 · Por qué te dicen que no | 1 a 4 | 17 – 26 nov | Su pitch de 30 segundos, grabado y corregido en vivo. | Fundamentos de gestión comercial y propuesta de valor |
| 02 · Tu embudo en una hoja | 5 a 8 | 1 – 10 dic | 20 prospectos reales cargados y segmentados en un CRM gratuito. | Gestión de cartera, CRM y analítica comercial |
| 03 · Vender en cada cancha | 9 a 12 | 15 dic – 7 ene | Su guion de venta y seguimiento adaptado a tres canales. | Gestión de canales de venta y experiencia del cliente |
| 04 · El cierre | 13 a 16 | 12 – 21 ene | Certificado gratuito y perfil activo en la bolsa de talento. | Negociación, key accounts y dirección de equipos |
Martes y jueves a las 8:00 p.m., del 17 de noviembre al 21 de enero, con receso del 18 de diciembre al 4 de enero. El guion se repite idéntico en la cohorte 2 (2 de febrero al 25 de marzo): dos cohortes, una sola producción. Cada módulo corresponde a un módulo real de la carrera, así que el alumno sabe exactamente qué está comprando antes de pagar.
El acto 2 es el que nadie hace, y es el que sostiene los otros dos: sin él, el acto 1 se enfría y el acto 3 tiene que volver a comprar atención en el mes más caro del año.
Acto 1
Noviembre 2026 – Enero 2027
Acto 2
Enero – Marzo 2027
Acto 3
Marzo – Abril 2027
Con el curso extendido a dos meses, el Reto ya no tapa un hueco: continúa el curso. Arranca el 22 de enero, al día siguiente de la última clase, y corre hasta el 20 de marzo sobre la campaña escolar y de verano. Son los dos meses en que cualquier persona que vende algo puede vender más, y los convertimos en la prueba de producto y en la fábrica de testimonios.
El embudo de la cohorte objetivo, y las dos cohortes acumuladas. La meta de 100+ en el aula se cumple en la clase 1 de noviembre; todo lo demás es margen. Las tasas de permanencia bajaron respecto de la versión de cuatro clases: un curso de dieciséis clases pierde más gente, pero el que llega al final llega mucho más caliente.
| Etapa del embudo | Personas | Tasa |
|---|---|---|
| Sesiones en la landing | 1,250 | — |
| Registros de 3 campos | 312 | 25% |
| Confirmados por WhatsApp | 250 | 80% |
| Entran al aula · Clase 1 | 112 | 45% |
| Siguen en la clase 8 · antes del receso | 67 | 60% |
| Completan 12 de las 16 clases | 34 | 50% |
| Agendan asesoría 1 a 1 | 20 | 60% |
| Matrícula en la carrera | 7 | 35% |
| Cohorte | Registros | En el aula |
|---|---|---|
| Cohorte 1 · 17 nov – 21 ene | 340 | 122 |
| Cohorte 2 · 2 feb – 25 mar | 300 | 110 |
| Acumulado | 640 | 232 |
| Participan en el Reto | 75 | |
| Matrículas estimadas en abril | 30 | |
La tasa de asistencia se mide sobre confirmados: 45% de confirmados equivale al 36% de los registros, por debajo del 44–50% que reportan los benchmarks de clases en vivo. Pasar de 4 a 16 clases baja la permanencia a 30% del aula, no al 55% de la versión corta. La conversión a matrícula se calcula diferenciada: 30% entre quienes participan del Reto y 6% en el resto. Dos cohortes captan menos gente que tres, pero cada una la retiene ocho semanas en lugar de dos.
38% pagado, 62% orgánico. En un plan de siete meses el orgánico no es un complemento del presupuesto: es lo que permite que el presupuesto sea de USD 450 y no de USD 3,000.
Los referidos y las alianzas aportan 290 registros a costo cero, y llegan con la confianza que ningún anuncio compra.
Dos tercios del dinero se gastan en noviembre y nada en marzo. No es una distribución caprichosa: es la consecuencia directa de cuándo compite la categoría. Con dos cohortes en lugar de tres, el gasto de marzo se adelanta a la última quincena de enero, que todavía es barata.
| Momento | USD | Soles | Peso | Para qué |
|---|---|---|---|---|
| Noviembre · Cohorte 1 | 300 | 1,110 | 67% | Meta Ads y TikTok en el valle publicitario. Es el mes donde cada sol rinde el doble. |
| Enero · Cohorte 2 | 105 | 389 | 23% | Última quincena de enero, con las creatividades que ya probaron en noviembre, para llenar el aula que arranca el 2 de febrero. |
| Marzo · Matrícula | 0 | 0 | 0% | Cero captación pagada. Solo retargeting orgánico a base propia: no competimos por inventario cuando cuesta el doble. |
| Reserva táctica | 45 | 166 | 10% | Se libera únicamente si una cohorte queda por debajo del 80% de su meta. |
S/ 2.60
Costo por registro, sobre los 640 del ciclo
S/ 7.20
Costo por alumno dentro del aula
S/ 56
Costo de adquisición por matrícula cerrada
La jugada
Los ciclos peruanos arrancan en marzo y agosto, confirmado con documentos oficiales: SENATI inicia el 17 de agosto y los institutos públicos de Lima examinan entre el 22 de marzo y el 26 de abril. En esos meses el inventario de Meta y TikTok se lo disputan siete institutos con presupuestos de agencia. Entre setiembre y noviembre la categoría casi no compra medios. Captamos en noviembre, cuando el clic está barato; sostenemos la base durante el verano con resultados, no con correos; y en marzo, cuando los siete encienden sus campañas y el costo por lead se duplica, ya no captamos: convertimos una base propia que nos conoce hace cuatro meses.
Fase 0
15 set – 31 oct
Fase 1
3 nov – 21 ene
Fase 2
22 ene – 20 mar
Fase 3
1 mar – 15 abr
Las siete semanas de la fase 0 no son holgura: son el único momento para definir el precio, firmar convenios y grabar creatividades antes de que empiece el reloj.
Un plan aterrizado no es el que promete resultados: es el que define de antemano cuándo se corta. Estas son las tres fechas en que el comité decide con datos, no con expectativas.
Puerta 1 · 30 de noviembre
Sigue si: 100+ en el aula y CPL ≤ S/ 8.00
Si no: no se libera el presupuesto de enero. Se rehace la creatividad y la cohorte 2 se corre a marzo, con matrícula rodante en lugar de fecha única.
Puerta 2 · 28 de febrero
Sigue si: 60+ participan del Reto y 25+ casos documentados
Si no: la conversión de marzo se replantea con financiamiento o se mueve la matrícula al ciclo de agosto.
Puerta 3 · 15 de abril
Éxito si: 30+ matrículas en la primera cohorte
Si no: se revisa precio y oferta antes de repetir el ciclo. No se escala un embudo que no convierte.
Revisión operativa cada lunes, 30 minutos, con el CRM abierto. Sin esa rutina, las tres puertas son decorativas.
| Nivel | Riesgo | Por qué importa | Qué tenemos preparado |
|---|---|---|---|
| Alto | La base se enfría en el verano | Antes eran diecisiete semanas entre el aula y la matrícula; con el curso de dos meses son diez. | Las clases cubren noviembre a enero y el Reto de Campaña cubre enero a marzo, con ranking, premio y reporte semanal. Cero semanas de silencio. |
| Alto | Aula llena, cero matrículas | Enseñamos bien y no hay a dónde llevar a nadie. | Precio publicado desde el día 1, admisión por evidencia sin examen y asesoría 1 a 1 agendada en vivo en la clase 16. |
| Alto | Certus compite con tecnología en la malla | El competidor más fuerte ya ocupó ese discurso en su malla 2026. | No entramos a esa pelea: exige herramientas de pago que nuestro público no puede sostener. Competimos con el modelo — probar gratis antes de pagar, precio público y caso con nombre. |
| Medio | Promesa de empleabilidad sin empresas | Riesgo reputacional y regulatorio si prometemos trabajo. | Cinco convenios firmados antes de diciembre. Comunicamos «acceso a la bolsa», nunca «empleo garantizado». |
| Medio | Marzo es el pico de todos los institutos | El costo por lead se duplica justo cuando queremos matricular. | En marzo no compramos captación: solo retargeting a base propia. Por eso el 67% del presupuesto se gasta en noviembre. |
| Bajo | Leads que solo buscan certificado | Inflan la métrica y no compran nunca. | Pregunta de calificación en el formulario y scoring automático antes de la asesoría. |